所謂傳統(tǒng)模式是指：消費(fèi)者(通常是公司)自己購(gòu)買復(fù)印機(jī)，然后根據(jù)使用需求向經(jīng)銷商購(gòu)買碳粉、硒鼓等耗材配件，并與經(jīng)銷商簽訂維修合同進(jìn)行后期維護(hù)的方式。

在了解傳統(tǒng)模式可能存在的陷阱時(shí)，首先需要了解按照傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)的辦公設(shè)備公司主要人員的工資結(jié)構(gòu)中最核心的一塊：利潤(rùn)提成!銷售利潤(rùn)或者是維修利潤(rùn)。所以掌握了這個(gè)核心，自然就比了容易弄清楚下面這些陷阱是怎么回事了。

一、 不賣最好的，而賣最貴的

當(dāng)老客戶準(zhǔn)備購(gòu)買一臺(tái)新復(fù)印機(jī)時(shí)，不會(huì)向客戶推薦后期耗材最便宜的，而是推薦后期利潤(rùn)空間最大的!比如耗材利潤(rùn)高，維修方面很容易收到維修費(fèi)的品牌和機(jī)型。

某品牌復(fù)印機(jī)三年質(zhì)保，有些機(jī)型可以質(zhì)保60萬(wàn)張，包括硒鼓。但是，這個(gè)在歐美市場(chǎng)占有率最高的機(jī)型，為什么在中國(guó)名不見(jiàn)經(jīng)傳呢?此品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)遲一點(diǎn)是一個(gè)原因，但是更主要的原因是因?yàn)榇似放频倪@種方式讓經(jīng)銷商后期沒(méi)有配件可賣，都是某品牌質(zhì)保的，也沒(méi)有維修費(fèi)可收，因?yàn)橐彩悄称放瀑|(zhì)保的。所以，絕大多數(shù)以眼前利潤(rùn)為重的經(jīng)銷商很不愿意銷售，甚至惡意攻擊某品牌。

二、 生產(chǎn)廠家設(shè)置技術(shù)陷阱欺詐消費(fèi)者

東X公司作為一個(gè)國(guó)際化的大公司，讓人想不到的是竟然為了賺到更多的眛心錢，竟然在復(fù)印機(jī)的內(nèi)部構(gòu)造上，設(shè)置技術(shù)陷阱，欺詐消費(fèi)者。

東X公司在復(fù)印機(jī)的光傳感系統(tǒng)上，設(shè)置了一個(gè)內(nèi)部微動(dòng)開(kāi)關(guān)，售后維修人員在用戶的復(fù)印機(jī)出故障維修時(shí)，根據(jù)情況，將此開(kāi)關(guān)關(guān)掉，借此欺詐用戶。此開(kāi)關(guān)一關(guān)，復(fù)印機(jī)便會(huì)印出全黑的紙張，開(kāi)關(guān)一開(kāi)，復(fù)印機(jī)便會(huì)正常工作。

您公司的復(fù)印機(jī)中過(guò)類似的招么?

此類招數(shù)層出不窮，如設(shè)置周期提示故障，拔松線路，少上螺絲等等，只要你復(fù)印量一大，又遇到此類維護(hù)公司，那等著挨宰吧!

三、 出現(xiàn)故障小題大做

復(fù)印機(jī)上面有很多個(gè)零配件，可以說(shuō)成百上千，常聽(tīng)到的就有硒鼓、刮板、載體、分離爪、熱棍、熱敏電阻、激光器、燈管、傳感器等等，往往這些地方可能是一個(gè)小的原因都會(huì)引起一定的故障，但是，技術(shù)人員等待的就是你的機(jī)器出故障，不出故障他如何收取維修費(fèi)?

舉例：貴公司復(fù)印機(jī)出現(xiàn)頻繁卡紙，技術(shù)人員經(jīng)檢測(cè)后告訴你是定影系統(tǒng)故障，需更換熱棍、轉(zhuǎn)印棍等配件，報(bào)價(jià)五六百，不換的話機(jī)器修不好，還是要經(jīng)常出問(wèn)題。其實(shí)，很有可能是因?yàn)槎ㄓ胺蛛x爪上面粘了融化的碳粉而已!將定影器取下來(lái)用刀片刮一下即可處理完畢。

四、 耗材配件以次充好

這個(gè)大家很好理解，不多解釋。作為業(yè)內(nèi)人士很多時(shí)候都無(wú)法辨別，更何況消費(fèi)者本身了。

五、 廠家追求耗材暴利

一公斤碳粉在碳粉生產(chǎn)廠家出場(chǎng)時(shí)不過(guò)幾十塊錢一公斤，銷售給復(fù)印機(jī)廠家，再經(jīng)過(guò)分包，一支碳粉兩三百克，賣到經(jīng)銷商手中就是兩百左右了，到消費(fèi)者手中就更高，所以，生產(chǎn)廠家賣機(jī)器可以不賺錢，靠后期耗材就OK了。

而作為全新模式的復(fù)印機(jī)租賃，因?yàn)闄C(jī)型單一，所以大批量集中從碳粉生產(chǎn)廠家手中采購(gòu)碳粉，大大節(jié)約了機(jī)器的運(yùn)行成本。